□ 本报记者 陆 俊 文/摄
3月份以后，家居卖场陆续营业，由于还处于疫情时期，很多城市小区没有解除封闭，开业的家居卖场客流如何？销售情况好不好？是否真的像一些业内人士预测的那样出现消费反弹？日前，记者走访了北京十里河家居市场、乐华梅兰家居超市等，发现，开业的这些家居卖场，客流量还是比较少，整个卖场显得有点冷清。但是，进入卖场的顾客，都是有效客户，下单率很高。很多经销商预测，等疫情完全过去，家居市场有望迎来一波消费小高潮。
园艺用品及小家居用品销售比较好
记者在北京西南四环的乐华梅兰家居超市看到，这里严格执行了人员检测制度，要进入卖场，需要在门口接受体温测量。进入卖场，记者看到，前来购物的顾客不多，三三两两地在货架前浏览。但是在收银台，记者发现，几乎所有进入卖场的顾客都购买了东西，有的还装满了购物车。一位销售人员告诉记者，最近一段时间，由于疫情肆虐，卖场的人流很少，但是来的人都是有刚需的顾客，一定会下单购物，没有空手出去的。对于未来的形势，他说，现在疫情已经得到控制，目前还没有明显的客流增长，但是，等疫情完全过去，家居市场的消费需求一定会有增长的。
记者在卖场内转了转，发现这里的货品比较齐全，供货没有收到太大的影响。据悉，最近一段时间，园艺用品的的销售情况比较好，五金工具、靠垫、地垫等小家居用品也有比较好的销量。可以看出，虽然受疫情的影响，大件家居用品销售不好，但是小家居用品的消费需求还是比较高的。
为未来的旺季做好准备
在十里河家居市场，记者发现，这里的人气也比较冷清，有的门脸还没有开业。但是整体上，市场已经进入了经营正轨。在疫情爆发之前，十里河家居市场的路边会聚集一些揽零活的搬运人员及装修工人，但是受疫情影响，这些人员已经不知所踪，因此市场外面看起来冷冷清清，没有什么人气。
进入市场，人流也比较少，大部分商家只是开门营业，没有什么营销活动，很多门店的促销广告还是春节前的。一位瓷砖经销商告诉记者，开业以来，顾客很少，基本是原来的老顾客和熟人介绍的客户，他们一般不到现场来，通过电话联系订单和发货。他表示，生意不好也要营业，多多少少总是有些销售额的。而且，虽然现在顾客少，但是来一个就会有成交，不像平常时候逛的多，实际成交的少，可能这种时候来的人，都是真正要急需采购的。
他认为，现在是很淡的淡季，但是四、五月份市场会好起来，特别是“五一”前后，将会有一个销售旺季。他现在就要做一些准备，该备的货，该进的新产品，都要提前计划好。
房地产市场带来好消息
业内人士认为，目前，全国的家居市场在陆陆续续营业，但是疫情还没有结束，很多人还不会去家居市场，因此，最近一段时间家居市场的人流和销售情况不会太好。此外，短时间内，家居消费还不会释放，比如家居消费的大头——新居、婚房、迁居等需求，还没有开始，但是，可以预见的是，等疫情过去，装修，迁居、结婚等陆续启动，消费需求必然会有较大的增长。
此外，家居的上游行业——房地产，虽然在疫情期间也受到很大的波及，但是却出现了逆势增长的情况。前一段时间，恒大地产的网上销售出现大增，成为全国关注的一大热点新闻，而且其他的房地产企业也在疫情期间取得了很好的销售业绩，可以看出，家居上游的房地产市场，并没有出现太大的问题，有的企业甚至还有逆市增长。除此之外，因为疫情的影响，大部分楼盘的开盘计划向后推迟，疫情结束后势必会迎来开盘的高峰期。作为房地产商，为了增加销量，降低库存，肯定会有一大批新盘集中放出。这些对于家居行业来说是一个好消息，上游的房地产消费，很快就会传导到家居行业，带动家居市场的消费。
此外，疫情期间积累的消费需求，也会在家居市场营业后开始释放，比如，现在进入家居市场的顾客，都是有效客户，去了一定是要买东西的，不会像以前一样没有急需的购买需求也会去逛逛。因此，当前营业的家居市场，虽然客流量不多，但是成交率很高。这对“严冬”中开业的家居市场来说，也算一个好现象。
